【二世】保険代理店の後継者達が語るスレ【三世】

1 ：2012/03/19 〜 最終レス ：2013/01/22

今までなかったので立てました。
後継者の方々が悩んでいること、これからどうしたいか、
など色々語りましょう！

2 ：

>>1
特に悩みはない。親父から４０００万の収保を引き継いだおかげで、一から始める奴より楽勝だった。

3 ：

>>１乙
２０００万の収保からスタートしました。今はとりあえず保険会社と距離を置きたい
生保売る労力と経費を比べたら中古車一台売るほうが断然効率いい。

4 ：

4000万からスタートして7000万にした
親父は自動車ばかりだったので自動車の比率が多くて困る

5 ：

ここにいる皆様は、代理店歴は何年くらいですか？
できれば年齢も教えていただけると嬉しいです。

6 ：

8000万で引き継ぎ→さぼって6000万→ケツに火が付き7500万な俺。

7 ：

>>5
>>3だけど30代。ちなみに歴5年です。
主力の一般伸ばしてんのに手数料率が悪すぎる。小売じゃありえない世界、仕入れが要らんからしゃーないかと思ってたけど
契約頂くまでの経費、アフターフォローとかけたら割りに合わない事が増えてきた。
時間や行動の自由は得ても商売の自由が効かないのが悩みです。

8 ：

>>6
十分、いいスタートじゃないですか。
８０００万スタートは恵まれてんね。ウラヤマ〜

9 ：

13000万スタート、楽勝と思いきや大型倒産で7000万に、必死で頑張って10年掛けて15000万。

10 ：

>>9
ひとりでやってんの？

11 ：

皆さん、結構大型代理店さんなんですね。
自分も二世としてやっていますが、まだ代表は父親のままで、収保６７００万。
これからです。
自動車多いので、損保は火災・賠責へシフトしたいです。
生保少ないので、地味にコツコツやっていきます。

12 ：

>>10
嫁と2人。25の時、親父が死んで継いだ。
前職の同期より年収は多いが、孤独だね。
あと信頼して相談できる人がいない。
社員とか同業とか仲はいいけど、運命共同体ではないからね。

13 ：

二世って外の世界も知ってて、しかもそっちも結構
うまく行ってて、て感じの状態で親からの引きがあり・・・
という人けっこういるよね？俺がそうなんだけど、
嫌なことあるとどうも前の世界と比べたり、別にもっといい世界が
あるはずと思ってしまう。特に代理店の地位の低さには辟易する。

14 ：

>>13
雇われは雇われの、自営には自営のいいとこ悪いとこあるよ。
俺は自由な反面、モチベーションの維持が大変かな。合併とか大型化とかは興味無い。
息子いないから55くらいまでに4億貯金、契約は信頼できる後輩にお願いしてハッピーリタイヤを目論んでる。あとは趣味の店でもするつもりでがんばってる。

15 ：

新規獲得で飛び込みとかしてます？
それとも既契約中心の訪問活動ですか？

16 ：

>>15
飛び込みはもう10年はしてないな。

17 ：

みなさんガッツがあって素晴らしいですね！

18 ：

25000万？万に。
新種火災傷害中心。
個人自動車で高いとかブツブツ言う方達を
整理したら数字が伸びましたw

19 ：

>>18
文字化けしちゃった。
25000万から35000万です。

20 ：

来年から代理店を継ぐ予定ですが、親の客はうまく繋がっていくのか心配です。

21 ：

>>19
それは一人で？

22 ：

>>19
新種火災傷害中心ということは法人が多いのでしょうか。

23 ：

>>20
訪問を厭わないことと、若い分一生懸命やってる感を出すしかないのでは。

24 ：

新種火災傷害は競争力のある商品を揃えてる保険会社じゃないとね……

25 ：

>>21
アソシエーションを2人で開拓し
増収しました。

26 ：

>>22
そうですね。
二つのアソシエーションで22000万位ですね。

27 ：

>>24
損保七社やっていますよ。
それぞれの良い商品のみ販売してます。
手数料ポイントは高いところと同じなので楽チンです。

28 ：

>>25
合併で増収ってなにそれ

29 ：

>>28
合併じゃないですよ。
私と営業マンとで増収。
畑があれば出来ない営業マンでも
数字は上がります。
ちなみにM&Aはやらないです。

30 ：

アフラックをメインにする事で取り組んでます。
生保7 損保3の割合に持っていく

31 ：

みなさん年収に直すといくらぐらいですか？

32 ：

>>31
収保７０００万、手数料１６００万、経費１５０万、年収１４５０万

33 ：

18さん、親から引き継いだ時点で火災新種が多かったのですか？
私は自動車ばかりで引き継いだので保全・更改に時間が取られて
腰をすえての新規開拓ができやしない
更改だけやってくれるようなパート募集人を雇えればいいけど
なかなかいないだろうな

34 ：

婚外恋愛してる人手を上げて

35 ：

>>32
法人ではないですね。
うちは社保、家賃、パートでだいぶ消えます。
経費は回し放題ですけど。

36 ：

>>33
更改の見積と電話をパートにやらせようとがんばってますが、
相手によっては結構むずかしい。他に行くいいきっかけにされたり。
こんな俺でも人に付いているのかなぁと。

37 ：

>>36
更改でも必ず訪問することが重要ですよ。そこから紹介は広がるもんです。

38 ：

>>33
そうですね。
個人は3000万位でした。
その更改は女性スタッフにしてもらってます。
彼女は正社員です。
保険料が高いとか言う方達にはJAや通販をお勧めしています。
そうして空いた彼女に法人の更改見積りやアポ取り、場合によっては更改もしてもらってます。

39 ：

零細代理店の二代目さんいます？
収入少なくて苦労してます(泣)

40 ：

>>38
寄せ集めの合併とは違って
きちんと考えて組織化しておられるようですね。

41 ：

>>40
ありがとうございます。
今後も生産性を追求していきます。
今後平均代手13％になっても経常が18％出せる企業になるよう精進します。

42 ：

七千万円クラスです。
とてもなんとかできるとは思えません。

43 ：

生保メインだと時間に余裕もできるし更改、車両入替、事故に振り回されなくてすみますよ。

44 ：

>>43
生保メイン→来年の手数料は不確実
損保メイン→来年何もしなくても９７％保障されている

45 ：

乗合副業代理店の二世・・・勝ち組
専業専属代理店の二世・・・地獄組

46 ：

はじめまして
損保メイン２世
引き継ぎ時　収保２０００万円　専属
現在　　　　収保９０００万円　乗合
生損保合わせて手数料１９００万円　経費２００万円ぐらい。。。
仕事は９５％　自分　５％　嫁
とにかくオヤジがうざい、オヤジからの客もウザい。
オヤジも客も恩着せがましくて最悪です。
オヤジからの客はなんでもすぐ来るのが当然だと思ってる。
最近はあまりにも横柄な客が多いから切りまくりです。

47 ：

>>20
>>来年から代理店を継ぐ予定ですが、親の客はうまく繋がっていくのか心配です。
オヤジが病気になって急きょ引きついたので
同行とかほぼありませんでした。
でも９割以上は引き継げたよ。
２０００万円のうち１８００万円ぐらいは引き継げた。
だけどこちらから断ったり高齢者の死亡や免許返納等で引きついた分は
今は１０００万円程度。
自分で開拓した分が８０００万円程度
手間がかかるのが引き継いだ１０００万円です。
この１０００万円がなかったらもうと増収できると思う。
誰かに回しちゃいたいけどオヤジが死んでからで
ないとそれも難しい。
親の客をうまく引き継ぐとかではなく
親の客なんて世代的に亡くなっていくんだから
どれだけ自分の客を獲得できるかを心配したほうがいい。

48 ：

>>13
>嫌なことあるとどうも前の世界と比べたり、別にもっといい世界が
>あるはずと思ってしまう。特に代理店の地位の低さには辟易する。
たしかに代理店の地位の低さには辟易しますね。
他の仕事したくてたまらなかった。
だけど今は一応満足してきています。
子供もできたしこの不景気の中それなりに
収入は得られるので納得するようにしてます。

49 ：

話は本題からそれますが、今の奥様(彼女)とは、どこで知り合いましたか？
自営業ですと経済面とか色々と問題がありかと思いますが
結婚するときに、理解してもらえましたか？

50 ：

うちは二人とも大学生の頃からの付き合いで
経済面とかはあまり考えていませんでした。
長く付き合っていたので
相手の親もあまり気にしていなかった感じです。
でも引き継いだ当時は相当生活がきつかった。

51 ：

>>46
専属→乗合のとことですが、
お父様は研修生出身ではなかったのでしょうか？

52 ：

>>51
オヤジは研修生出身ですよ。
自分も短期間研修に入ったので
研修生出身です。
でも乗合は認めてもらいました。
うちは委託解除されても問題ありません。
そういうスタンスだから保険会社に脅されても
大丈夫です。
代申会社に委託解除されたら客層の悪い
オヤジから引き継いだ契約者とオサラバできて
かえってラッキーです。
それとオヤジは保険オンリーでしたが
うちは引き継いでから他の仕事も
二つ始めました。
手数料収入以外にも収入を得る道を
作ってその後に乗合申請しました。
だから代申会社も渋々承認してくれました。

53 ：

>>52もしよければ詳しくお聞かせ願えますか？
専属で若いからなのか会社に死ぬほどなめられてます。
このままだと先がないのでまだ親が現役のうちに
乗合の基礎を作りたいのですが、やはり他に収益の基盤がないと厳しいですか。
収保は７０００万ぐらいです。

54 ：

>>53
うちも専属の時は舐められまくりでしたがとにかく我慢してニコニコしていました。
なぜかというと不満が原因で乗合申請したと思われると乗合を承認したら他社へ契約を
移すと警戒され乗合承認は失敗すると思っていたからです。
とにかくどんな酷い対応でも我慢して
他社へ移さないことを約束して乗合しました。
会社と衝突するよりも良好な関係のほうが
乗合しやすいように思います。
ただいくら関係良好でも実際に乗合するときには
覚悟が必要です。
同業代理店で乗合拒否されて諦めた代理店を
たくさん知っています。
損保会社は基本的に乗合を認めないですからね。
良好な関係＋委託解除されても構わないという気迫
があれば乗合できます。
すまん。それでもできない場合も多々あるかも。
乗合してしまえばより良い商品を紹介するのは当然のことです。
極端に契約が減ると代申会社との関係が悪化するので
そちらは少し増収ぐらいにはして、その他の新規は乗合会社に。
現在は損保３社ですが更に乗合して収保を増やしていくつもりです。
専属はこれからの時代どんどん厳しくなりそう。
乗合はいいですよ。有利な商品を見込み客に紹介できる。
手数料ポイントも少ししか契約なくても高くしてもらえる。
うちは収保そんなにないけど３社とも１００超えています。
よく横並びの手数料を提示してくるとか聞くけど
うちの場合は代申会社と他の１社はそのようにしてます。
もう１社は新規契約を取る基準があってその数字をクリア
しているうちは１１０
１０５は高めですが理由はうちは極端に損率が低いためです。
一般的な代理店の損率の半分程度です。
手数料ポイント　代申１０５　もう１社　１０５　もう１社　１１０

55 ：

ううむ理想的だ

56 ：

46さん、確かに理想的。
その数字で３社やって他の仕事２つ（しかもほぼひとりで）となると
労力的に大変ですよね。
私は損保２社、生保３社をほぼ一人でやってますが
これ以上は無理。生保１社は未稼働だし。
でも他の収入も模索したい。

57 ：

スレを立てたものです。
のぞいてみたら、意外と盛り上がっているようで嬉しいです。
うちの課題は、生保・自動車単種目からの脱却です。
親の世代は、自動車のみでもやっていけましたが、
我々の時代は、その自動車が頭打ちなので、
いかに他の種目に展開できるかが、キーだと思います。
生保って、皆様どうしてますか？
「生保は儲かる」と言われていますが、生保手数料が損保を超えている人っていますか？

58 ：

>>56
保険関係は自分９５％　嫁５％
あと２つは自分１００％
嫁１００％です。
実際のところ精神的にも肉体的にも厳しいです。
事務処理を含めると早朝５時ぐらいから
夜９時ぐらいまではほとんど休みなく働いています。
（月１回ぐらいは別荘とか旅館に泊まりにいくけど）
稼いでもあまり使う暇もないのでたまに無駄遣いして
ストレス発散しています。
ちなみに今はポルシェカイエン買いたいと思い始めたところｗ
モチベーション維持のために車は１，２年で買い替えます。
うちの現状では将来的に厳しいので
大幅に増収するしかないと思っています。
>>57
生保手数料は損保を大幅に下回ります。
生保は苦手です。

59 ：

生保は儲かる人もいる、という感じですかね。
まったくゼロからスタートで生損バランスよくやればいいでしょうが
私たちのように跡継ぎで損保（しかも自動車）がほとんどというところから
スタートですと更改保全事故対応に時間を取られてがっつりと
生保の新規開拓するのは難しいでしょうね。損保手数料を超える方は
少ないんじゃないかな

60 ：

>>59
生保担当者いわく、
損保顧客がいるんだから、見込客がたくさんいるはず。
生保代理店から見たら、売る先があるのだから恵まれた環境だそうです。
先代は生保やらないので、自分等がやるしかないのでしょうね！

61 ：

ここにいる方々は、一人でやられている方が多いのでしょうか？
それとも、すでに合併とかされているのでしょうか？

62 ：

保険やりながら一緒にできるビジネスを模索中
損保めんどくさい。

63 ：

嫁さんも一緒にやってる方もいるんですね
うちも事務だけでもやってくれたら事務員雇わずにすむんだけど

64 ：

一人（＋嫁）でやっています。
合併はたまに他の代理店から誘われることも
あるけどまったく考えていません。

65 ：

>>64
後継者って、若いせいか、簡単にコントロールがきいて扱いやすいと思われるのでしょうか？
建前では良いことを言っていても、欲しいのは数字ですよね。
合併して収保増やしても、誰かが足を引っ張ると全体の手数料が下がります。
自力で増収できたら、この上ない喜びです。

66 ：

真っ当に保険業を営んでいる損害保険会社は無いのだろうか…
金融庁が頭じゃ国内社はどこも同じか…(*´Д｀)=з

67 ：

金融庁の保険行政は、消費者からクレームがこないように、ってことしか
考えていない。

68 ：

>>65
>後継者って、若いせいか、簡単にコントロールがきいて扱いやすいと思われるのでしょうか？
二世は舐められてる感じはしますね。
自分も始めた当時は２０代いまは３０代後半です。
保険会社社員は代理店にのことを思っているような
発言しても建前だけですね。
数字だけです。代理店の将来なんて考えてない。
今日はたくさん予定が入っているので
朝から夜まで外回りします。
個人客が多いから訪問は土日が多くなる。

69 ：

皆さんは、更改の時、電話募集と対面募集の割合はどんなもんですか？

70 ：

46さん

うるさい客を切ると書いてありましたが、どうやって断りますか？

71 ：

>>69
だいたい半々くらいです。
法人は基本的に対面募集で、病院務めとか帰りが遅い人とか、会いづらい人は電話募集です。
更新率は95%くらいです。
電話募集だと他種目へ話が広がらないので、そこが課題です。
生保とか、DM＋電話でフォローし、
話を聞きたい・興味ある人だけ対面でやろうかと検討中です。

72 ：

親が引退後に15年くらいして引き継いだから
二世でも馬鹿にはされなかった。

73 ：

>>70
46さんじゃないけどうるさい客と言うのは細かい要求が多い人だと
思うので、「できないことはできない」とハッキリ言うことです。
ケンカ腰にならずに、「力不足で申し訳ありません。他の優秀な代理店は
たくさんいるのでそちらに替えたらいかがでしょうか」と言えば良い。
でも、大抵は自分がムリを言ってることはわかってるので態度を改める
客が多いです。

74 ：

スレ主です。
ここにいる方々は、専属？乗合？
専属の場合、どの保険会社なのでしょうか？
ちなみに自分はＴＮ社です。

75 ：

>>69
数字で統計は出していませんが。
対面７〜８割　電話募集２〜３割ぐらいかなぁ。
>>70
オヤジの近くにいたくないからある程度離れた場所に
転居しました。
断るのはオヤジから引き継いだ客です。
だから　業務多忙でそちらまで行って丁寧な対応を
することができなくなってしまったこと
などを理由とします。
>>74
乗合です。

76 ：

スレ主です。
代理店の大型・集約化が進み、それに伴い、手数料が引き下げられていますが、
そのあたりは皆様どう対応されていますか？
自分は専属で、手数料交渉の余地がないので、
増収を目指し、今年度はやってきました。
何とか増やし、次年度は手数料増える見込みがたちました。
今後も厳しい状況が続くと思いますが、皆様は何か対策はとられていますか？
自分は理想ですが、
「保険」代理店から「総合」代理店になりたいと思っています。
保険ジャーナリストの中崎さんが言う「総合生活支援業」に近いですね。

77 ：

1スレ主のスペックは？

78 ：

>>77
スレ主です。
年齢は30代前半です。
収保は7000万くらいです。TN専属です。
生保はあまりやっておらず、専ら損保です。

79 ：

>>76
現在のTNの体系だと1億超えないと専属ポイントが小さい。
自力で1億超えるのが理想だけど、結構きつい。
気の合う代理店があったら合併してもいいのでは。
ただ、専属ポイントが将来無くなる？というネタがＴＮ代理店スレに
投入されていたけどね。

80 ：

超保険で失敗した会社の将来性があるのかとても疑問。
類似超は無くとも他社ＨＤはどこも赤字で同じく疑問。
会社よりも所管の金融庁が疑わしい。オリンパス、ＡＩＪの次は保険か？
既に代理店は無いと思ってやってます。

81 ：

代協より、損保各社の手数料体系の資料を入手しました。
各社、規模・増収におもむきを置く傾向は変わりませんが、
細かいところで各社特徴がありますね。
TNは複数種目販売割合、
SJは損害率・対面ナビ率、
MSは自賠責増収率・専属ポイントの大幅アップ、
という感じです。

82 ：

>>81
三井は専属ポイントの大幅アップですか・・・
東海のネタと逆だな。

83 ：

３月は激しく忙しかったですがやっと落ち着いてきました。
今日はアポは午後だけなので
たまには昼頃までダラダラしてよっと。
東海は超保険には興味あったけど
結局、乗合はしていない。
いま、次の乗合先として多少考えているのは
ＡＩＵ。

84 ：

乗合って2億3億でやるんじゃないのか

85 ：

別に収保は関係ないでしょ。
収保少なくても提案できる商品が
多いほど有利。

86 ：

>>85
スレ主です。
AIUということは、法人開拓のラインナップを揃えるのでしょう？
自分はTN専属です。
超ビジネス保険の料率が高いのがネックですが、他種目に繋げるには使えます。
来年は抜本改定で、超ビジネスが使い勝手がよくなりそうなので、期待しています。
乗合は有利です。
提案力が増しますよね！

87 ：

スレ主と４６しかいなくなった。あ、あとオレな。

88 ：

>>87
呼んだ？w

89 ：

糸冬。

90 ：

>>86
個人ばかりなので法人契約を増やしたいと思っています。
４人はいるのかな。

91 ：

二世代理店なんて乞食商売でしょ？

92 ：

乞食商売？
どういう意味だろう？

93 ：

>>92
アホは無視してればいいよ

94 ：

１人でやってる人
事務所の電話は携帯に転送してますか？

95 ：

76 ：もしもの為の名無しさん：2005/10/09(日) 21:52:10
中核損保おやじは、長男代理店、次男研修生、三男ニート
中核損保おやじは、朝から晩まで支社で過ごす
中核損保おやじは、年寄り代理店をお茶に誘う
中核損保おやじは、辞めた研修生の数字を狙う
中核損保おやじは、会社の封筒を寄こせと怒鳴る
中核損保おやじは、業務職を自分の事務員だと思っている
中核損保おやじは、だみ声
中核損保おやじは、顔もでかいが態度もRも大きい
中核損保おやじは、ＰＣがウイルスまみれ

96 ：

>>93
了解
>>94
嫁が居るときは転送にしないけど
誰もいなくなる場合は転送にします。
いまは契約者に携帯番号教えないけど
引き継ぎ当初は教えていました。
そのせいでオヤジからの客は時間曜日問わず
携帯にかけてきて相当イヤです。
携帯の番号変えたいぐらいだけど
変えたらまた教えろとか言われそう。。。
みなさんは契約者に携帯番号教えますか？
それとも業務用の携帯はプライベートとは
別にしてる？

97 ：

損失出せば、
都合が悪くなれば
皺寄せは
いつも代理店手数料の減額
これじゃワープアから抜け出せんわ。

98 ：

>>96
聞かれたら教えるようにしてます。
うちは父親がまだ現役でやっているので、基本事務所にいます。
電話対応はある程度やってくれるので助かってます。
細かい案件とかは、対応できないですが・・・

99 ：

>>97
それが下請けの宿命
嫌なら自分で資本出して商売しな

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