【直営】ＦＣ経営１教室目【独立】

1 ：2011/12/02 〜 最終レス ：2012/08/07

ＦＣ塾経営専門のスレです。
ＦＣにはＦＣの利点があります。
これから脱サラしてＦＣ塾経営を目指す方
すでに経営が順調に進んでいる方
２教室目・３教室目を検討中の方
にっちもさっちも行かなくなった方
以前本部に勤めていた方
ＦＣ経営に興味がある方ならどなたでもどうぞ。
なお、ＦＣとは別の個人塾経営の方の冷やかしはお断り！
専用スレにてお願いします。
【地域塾】個人塾経営者ちょっとこい【塾の81％】
http://yuzuru.2ch.net/test/read.cgi/juku/1317883964/l50

2 ：

搾取する側、される側
あなたならどっち？

3 ：

【関連スレ】
関塾商法を考える全国連絡協議会
http://toki.2ch.net/test/read.cgi/bouhan/1182683671/

4 ：

当然、ＦＣでの勝ち組を目指しています。

5 ：

知らない分野に参入するのにFCは便利だろうけど、
別に直接弟子入りして勉強するほうが早くないか？
看板で集まるほど世の中甘くなくなってきたからな。

6 ：

だから知りたいのは看板以外で本当に欲しい物ってなんなんのかな。
ノウハウというのは１店舗めでわかるわけだろ？
だけど同じ所で２店舗目出すっていうのは何か他に理由があるのかな？
教えてくれないか。

7 ：

　　　　,.、,､,..,､､.,､,､､..,_　　　　　 　／i
　　　;'｀;、､:、. .:、:,　:,.: ::｀ﾞ:.:ﾞ:｀''':,'.´ -‐i
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　　　　｀"ﾞ' ''`ﾞ //ﾞ｀´´　　 | |
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8 ：

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　　　　　　　　　　　　　 _／　　　 　 ∠≠ﾆ二ﾆ≧=＜´　 ﾍ.　　 　 ', ﾍ＼ヽ.　　　　　 ／
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　　　　　　　　　 ￣ フ´, 　／　　　　　　　　　　　　 丶＼::V| |　　 　　 Vl　　 　 　 ,'
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　　　　　　　　　　l│　　/　 ｲ　 ,ｲ.　 　 l　　ﾄ､ヽ　　 　 /　|　:l :|　　　|　　l　 　 　 |
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　　　　　　　　　　　　　　　 　 _,.イ´ヽ.7　　 ／　 /:＼;八:V:ﾉ 　 　 　 　 　 　 　 　 |
　　　　　　　　　　　　　　　／7:::::!　　○Ｏ'´　　/::::::::/ヽ.　　　　　　　　　　　　　　

9 ：

　　　　　 　　　＿＿＿_　　　　　　
　　　　　　　／　　 　 　＼　　　　
　　　　 　／　　ｒデﾐ　　 　＼ 　 殺人という快楽を
　　　　／ 　 　 ｀ー′ /でﾝ ＼　
　　　　|　　　　　､　　 .ゝ　 　　|　
　 　　 ＼　　　　 ヾﾆァ'　　　／　　
　　　　ノ　　　　　　　　　　　＼　
　 ／´　　　　　　　　　　　　 　　ヽ
　|　　　 　　　　　　　　　　　　 　ｌ

10 ：

　　　　　　　／　　　u　＼　　
　　　　 　／　　＼　 　 ／＼ 　 　体が、、、か。。ら・・だが求める・・・・・・・・・・・・・・・
　　　　／ 　し （＞） 　（＜）＼ 　
　　　　|　∪　 　 （__人__）　 J |　
　 　　 ＼　　u　　 ｀⌒´　 　／　　
　　　　ノ　　　　　　　　　　　＼　
　 ／´　　　　　　　　　　　　 　　ヽ
　|　　　　　　　　　　　　　　　　 　ｌ　　　　　　　　　　　　　　

11 ：

ここは本当にだーれもいないよね。

12 ：

FCで成功した奴が皆無なんだろ
借金抱えて業界を去っていくのがいかに多いことか
詐欺FC本部も潰れそうだし、焦って新規のカモを探すのに必死

13 ：

ああ、だから誰もいないのか。

14 ：

かまってほしいから本スレに書き込むバカども。
こっちでＦＣ同士傷をなめ合えよ

15 ：

FC本部が本スレでカモ探し

16 ：

塾長がロイヤリティごまかしを
自慢してない？

17 ：

それも念頭に入れての高いロイヤリティなんですが

18 ：

数千万も痛くないか

19 ：

数千万でもかよ、あ？

20 ：

数千万でもかよ！！！

21 ：

二千万くらい
なら、本部も許してくれるかな？
自動引き落としから外してんだけど

22 ：

ごまかしまくり
儲けまくり

23 ：

t

24 ：

t

25 ：

FCが息をしていません

26 ：

儲かってるのか？

27 ：

今セルモで開業を考えているんですが、以下の懸念点があります。
１．集客方法と効果
チラシ配布（新聞折込、ポスティング）で一般的にどれだけのコンバージョンが期待できるのか。
２．教務経験が無いことの影響
教育関連業務未経験者が多数とのことだが、教務経験が無いことが現実的に集客、児童・保護者とのコミュニケーションに影響するか。
３．FC一般として失敗例
集客ができなかったことの他には？
どなたかアドバイスをお願い致します。

28 ：

>>27
今週末に説明会行ってくるので突っ込んだとこまで聞いてきますね
1，一般的には「千三つ（せんみつ）」って言葉があります
　1000枚まけば3人くらいは興味を持つって事（現在はそれ以下かも）
　エリアに3000人程度の生徒がいれば誰でも最終的に10人くらいは集められるかな・・・
　10人では経営は無理って思ってますがｗ
2，個人的には親とは話せると思いますが、問題は子供ですよねｗ
　子供と話す話題なんてない、プリキュアや今時のファッションも知らないしｗ
3，先生と生徒の関係を逸脱する、ロリコンにありがちな関係
　生徒のほうが積極的になると思うｗ

29 ：

>>28
ありがとうございます。
10人では赤ですよね。
集客チャネルを増やすことを考えます。
子供と話す話題は難しいですね。
特に、児童が何か質問したときに、図示のスムーズさ等で教務経験の有無がある程度出てくると思います。
そういった状況で影響があったりするかどうか、という点が心配です。
児童から恋愛感情をもたれてしまうのは確かに困ります。
児童の心情を傷つけたくは無いですし、どう拒否したらいいんでしょうか。
全く気が付かないフリをし続けていれば、いずれは忘れるものなんですかね。
私は男性ということもあるのか、先生に恋愛感情を抱くことは全く無かったので、このあたりは想像が及ばないところです。

30 ：

>>28
>1000枚まけば3人くらいは興味を持つって事（現在はそれ以下かも）
　エリアに3000人程度の生徒がいれば誰でも最終的に10人くらいは集められるかな・・・
甘すぎる…

31 ：

>>30
どのような割合なのでしょうか？
この点が想定広告宣伝費と想定売上金額の算出元になるので、一番懸念している点です。

32 ：

>>30
この割合はあまり業種に関係なく成立してますよｗ
例えば不動産なんかもそうです。
1万枚の折込チラシだと、興味を持って見る人が30人程度です
モデルルームに来るか？契約するか？は別の話です
チラシを撒けば10人集められるって話ではありません
最終的にそれを繰り返して10人くらいになるって話
どんな営業の世界でも同じです
対象企業が1万社あれば30件くらいの契約は誰でも出来ます（何年かかるかは別の話）
その割合以上にするのが優秀な営業マンってだけです

33 ：

「千三つ」でググってみ

34 ：

>>33
ネット社会に生きるとググったのが100％ですからねｗ
じゃあGNPって知ってますか？国民総生産じゃないですよ

35 ：

ああ言えば上祐だな…
お前こそ２ちゃんに張り付いてないで早く営業に行ってこいよ
GNPなんだろｗ

36 ：

とりあえずチラシのコンバージョンレートは1%にも満たない前提で考えるべきということでしょうか。
普通に考えて小中学生を持つ保護者にPRをする必要があると思いますので、ターゲットを絞れるような方法を考えてみます。
ポスティングで絨毯爆撃は悩まなくてもいいのですが、費用対効果を考えるとどうなんでしょうか。

37 ：

>>27
その心配をする前に、まず場所がどういうところかにもよる
塾が乱立している地域なのか、無風地帯なのか
対象となる生徒が半径２ｋｍ以内に何人くらいいるのか？
都市部と地方では当然変わってくる
ＦＣ本部がどこまで商圏把握して教室の場所を提案してくれるのか
一般的に都市部であっても、塾のチラシの反応は
０．０５％あれはいい方だよ
２０００枚に１人問い合わせね。
新規の塾は、３〜４回まかないと見向きもされない
よほど強烈なキャッチコピーがあれば別だけど
チラシを入れたところで見るのは同業者だけって事態は普通にある

38 ：

>>37
なるほど
相当低い確率ですね。
場所は都市部で考えています。
FC本部のマーケティングの他、自分で対象生徒数を調査する方法は無いものでしょうか？

39 ：

3年間は毎月20万赤でもやれる計画をたてておけばいいよ
逆に言えばそうじゃなければ借金だけ残る可能性がある
FCは資本力が全て

40 ：

>>38
生徒数なんか学校のＨＰ見れば大体載ってる
または図書館に行けば学校便りが置いてあるところが多い
だいたい第１号にクラス担任とかが紹介してある
生徒数かいてなくてもクラス数が分かればおおよその生徒数も分かる
中学は最低でも４〜５校を対象にしないと、元々ある地域密着塾には勝てないよ
個別だったら別に学校を絞る必要もないし。
複数の中学から通える範囲に教室を作るのが基本。
まあそういう場所はだいたい大手が押さえているけど。

41 ：

チラシの反応率は1万枚に1件だよ。
あと煽ったキャッチコピーで集まる客は学力が低い場合が多いよね。
まあ、学力のことは考えてなさそうだからいいか。

42 ：

>>29
心配しなくてもわけのわからないFCに児童なんて来ないよ。小学生はヒマじゃないんだよ。
受験する子はFCには来ない。素人の所に行っても仕方ないからね。向こうがよく知ってる。
受験しない子は英会話、ピアノ、スイミング、公文で埋まっちゃう。

43 ：

非常に厳しいご意見が多いですね。
3年間で累積赤字720万の計画を立てることはできません。
そこまで資金はありません。
自分が行こうとする塾がFCか否か、という点まで調査、認識するものでしょうか？
自分自身としては、塾に通っていた当時はそのような意識はありませんでした。
公文のタイムシェアがあるのであれば、他の学習塾に変化する可能性があるかとは思いますが・・・。
生徒数は候補地から調べて検討してみます。

44 ：

おせっかいかしれないけど、塾って千三つならすぐ家建つからね。0.3%の反応なんて絶対に信じちゃだめだよ。
レストランのランチじゃないから。
あなたが塾を始めて誰が得をするかを考えてから行動した方がいい。
1年どこかの塾でバイトしてから始めた方がいいよ。今の認識だと高い確率で失敗する。商売はギャンブルじゃない。出来レースを見つけそれに乗ることが商売の基本。

45 ：

チラシの効果は、インパクトや内容でかなり、かわります。なので、本部や業者に、丸投げなら、効果はそれなりかと。
それより、塾FC は、お客さんである、親との話が大事です。
入塾説明などで、親の気持ちを掴むのが難しい。

46 ：

成績あげるって堂々言えばいいんだよ。
で、実際上げる。
勝手に生徒が生徒呼んでくれるから

47 ：

個人経営でもトーマスみたいなローラー営業すればいいじゃないの？

48 ：

>>47
素人にそんなトークできるか？
個人にあんな機動力あるか？

49 ：

え？みんなチラシだけ配って反響待ってるだけなの？

50 ：

塾の集客は、紹介以外は、チラシがマシじゃないか。あとは、ポスティングも、門前配布も、労力に、みあわないよ。
マゾなら、薦めるけど
自分で体使うくらいなら、そのぶん、頭を使わないと

51 ：

実はポスティングは割に合う。

52 ：

>>49
多くの塾はチラシ入れて反応待つだけじゃない？新聞購読率低いけどな。

53 ：

29ですが、
いろいろ調べた所、準備段階からのタイムラインで失敗の典型があるようです。
例えば、
１．物件選択の失敗
物件の検討を十分にせずに立地を決めたため、集客困難
２．集客方法の検討不足
単にチラシを配布するだけでは集客が難しいようです。
これだけでのコンバージョンレートは万３つ程度。
特に初期には様々な方法論を検討、実施が必要なようです。
３．生活費を含む運転資金の早期枯渇
初期投資と固定費、収益の見積が甘く、早期に閉校
４．塾イメージの低下による定着率、継続率、客単価
学力の低い児童が大量に集まった結果、継続率、客単価等も全て低いまま。
結果がでないため、集客困難。
５．保護者とのコミュニケーション不足
決裁者である保護者と十分なコミュニケーションをとらなかったことによる、契約率、特に継続率の低下。
教務力は、特にセルモに限っては、あるに越したことは無いが、
そもそも手とり足取り教えることから離れることがコンセプトなので、
むしろ自ら制限をかけるくらいの認識がいいようです。
（もちろん予習は必要）
こういった点は、勤め人としての仕事と変わらないとは感じます。
単に儲かるかどうかだけでやりたいわけではありませんので、懸念点を一つ一つつぶしていき、なんとか成功の道筋を探っていきたいと考えています。

54 ：

>>53
それでね、そんなことよりもっと大切なことがあってね、ぜひお聞きしたいんだけど、ターゲットはどこを考えてるの？この選択がすべての確率を変えるんだよ。あなたが調べてるのは単なる方法論なんだよ。誰に何を売るかの方がずっと大切なんだよ。それを聞かせてよ。
今だと単にレストランやりたいって言ってるだけなんだ。何料理でどういう層を狙ってるの？

55 ：

ターゲットは学力中間層の小中学生です。
学校の定期テストと内申点のアップさせてあげたいと考えています。
学校カリキュラムの中で理解不足のまま経過している部分をバックアップし、自発的な学習のトリガーとしての学習塾にしたいと考えています。
また、文科省の取り決めた学習指導要領なるもののペースが中心で、肝心の子供一人一人の個性や学習能力が無視され、教師、講師の質でばらつく従来の教育はおかしいと私は考えています。
現在の子供たちは我々以上に社会に出てから当然にITを使うはずです。
ITを利用することで、自らの力で解決、向上していけるんだ、ということを少しでも伝えていくことができればと考えています。

56 ：

>>55
説明会って開催されてるけどいかないの？
資金（開業資金＋開校準備金＋赤字期間の運転資金）は順調に生徒集められても
最低でも500万くらいはいるみたいだけど・・・
これは最低のレベルの資金でS1のプランでそれくらいかかる
なんでHPで150万とかになってるのかわからないけどｗ

57 ：

自分でやれば開業資金２００万円でおつりが来る。
FCでやれば１２００万円とか取られてる。
FCやってる奴って情弱の馬鹿。

58 ：

PC使ったシステムなんてFC加盟しなくてもいくらでもあるよ。
個人で始めていろんな会社が出してるのを試してみるのが一番。塾を始めないとそういう情報は入って来ないから、そこにFCがつけこむんだよ。

59 ：

>>58
セルモって調べたら天神っていうところのタオってやつ使ってるんだよね
でも、それっていくらなのかどこにも書いてないんだけどｗ
アップデートもあるみたいだから、毎月払うんだろうけど全くわからない
そんな情報もはいってるの？
この板はFCに興味があってたどり着いたんだけど

60 ：

>>55
オススメのターゲットではないんだけどやったらいいと思うよ。けどFC関係なくやった方がいい。その前に本部に払うお金を一年間の生活費にして塾でバイトしなよ。そしたら見えてくるよ。
IT系の教材なんて毎年新しいのが出てるから知らないうちは手を出さない方がいい。
バイトしながら日本の教育のどこが問題なのか考えてから始めた方が近道だよ。
そしてFC本部は答えを持ってないからね。問題の答えを人から買うほど意味ないことはない。
あなたみたいな人がこの業界に入ってくるのは歓迎するよ。だからこそはじめに変なのにひっかかって欲しくないから言ってるんだ。
まあ、お節介なんだけどね。

61 ：

FCなんかに手を出せば喰い物にされるだけ。
営業マンが大仰に謳うノウハウやら収益率やらに騙されてはいけない。

62 ：

セルモって早良区藤崎にあったけど1年ちょっとでつぶれたよ（福岡県福岡市
早良区弥生1丁目3-5）。生徒ゼロで先生がいつも一人寂しくパソコンをしてた
姿が外から丸見えでほんとかわいそうだった。セルモとペガサスはやめた方が
いい（FCはすべてダメだと思うけど）。去年から早良区・城南区・中央区に
いくつもできたけどペガサスは1年足らずでホークスタウン付近のと百道校が
消滅。セルモはぜったいFCがちゃらんぽらんなのだと思う。藤崎のがつぶれた
後も、ずっとでかい看板は放置。ここでセルモはつぶれましたって宣伝してる
みたい。ホンとアホやね。

63 ：

>>60
お勧めのターゲットはやっぱり上位層ですか？

64 ：

セルモは開店して１カ月で５０名集めた教室もある。
失敗は少ない。

65 ：

>>64
>失敗は少ない
データは？

66 ：

ない！

67 ：

失敗が少ないなら直営でやるよね。だって講師がいらないんならいくらでもふやせるじゃないか。

68 ：

55です。
セルモの説明会は参加しております。個別で詳細な話も聞いています。
タオの天神ですが、直接発注の場合、カスタムメイドになるので値段が一律では無いようです。
兄弟の有無、同じ学校かどうか等にもよって著作権絡みで価格が変わってくると思います。
資料請求してみましたので、調べてみます。
個人の学習塾として導入する場合、教科書の変更や生徒数、クライアント数によってのコスト影響があると思いますが、この点はわかりません。
福岡はどうも閉校が多いようです。
セルモ　閉校で検索するとぽつぽつ情報が出てきますが、どれも福岡でした。
詳しく書くことは控えますが、遠地への直接的なサポートは悪いようです。
失敗が少ないなら直営で、という論理を追求するとあらゆるFCの存在意義がなくなると思います。
フランチャイザーとフランチャイジーの利害が一致している部分があるからこのビジネス形態が存在できているわけで。
学習塾に関していえば、オーナー経営者と雇われ塾長の責任感、使命感は相当に温度差があると思います。
とはいえ、オーナートレーニングやショールーム的な位置づけの直営店が主要都市に１つくらいは設置してもいいのでは無いかという思いはあります。

69 ：

>>68
無いってことはそういうことだよ。

70 ：

本読んでネットで勉強するのもいいけど
塾で３年もバイトしてみると、ＦＣなんか必要ないのはすぐ分かる
ＦＣのメリットはタダ１つ
塾の名前を考えなくていいこと。　　　それ以外にないよ。

71 ：

>>68
タオは1〜6年生までのセットで100万になってるな
何台ものPCにインストールできるのかは不明だけど・・・
一般家庭なら1回買えば終わりだけど、これで塾を経営するには
最低年1回のアップデートに費用は掛かりそうだね
結局セルモってのはタオの代理店みたいなことやってるんだろうな
http://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q1047911280
教科書に沿って教えるのは、特に国語なんて結構成績は上がるんだろうな
問題は中学受験しようとしている子供に対応してるかかな

72 ：

中学受験を考えている小学生がＦＣ個別に来るわけないだろｗｗｗ
来るとしたら、定員割れ必至の不人気校受験だから心配しなくていいよ
昔も今も、ＦＣ個別に来る生徒はバカがメイン
システムがなんであろうと変わらない。

73 ：

>>72
なぜ馬鹿しかこないんだろうな？

74 ：

>>72
非常に重要。
親は必死に情報集めるし、2人目なら大手にすら依存しなくなる。ある意味プロだよ。
そもそも素人のやっていけるところじゃない。

75 ：

>>73
それは中学受験のレベルを知らないから。
高校受験よりはるかにレベルが高いことを知らない。

76 ：

ID:TVApE04d0です。当初書き込みのIDで記載します。
もちろん、塾講師経験があり、その他のノウハウもあって自分でやりくりできるのであればFC不要だと思います。
とはいえ特にセルモに限っては天神ベースでの教科書学習であって、基本的に自ら教壇に立つわけではありません。
個人、あるいはセルモ自体でもいいのですが、天神を導入している塾があって、そこで講師のバイトができれば有効だと思いますが、
講師を雇わなくていいというモデルですので、困難と考えています。
またターゲットは偏差値で言えば50前後の生徒です。
もともと学力がある生徒は進学塾に行くのでマーケットにならない、内申点アップの意味で併用する層が多少存在してくれればありがたい、というイメージで捉えています。
学力が高い生徒ばかりであれば楽なのは間違い無いと思いますが、「（ITを使って）自分の力で勉強して学校のテストの成績が上がって褒められた」「入塾前より上位校を検討できるようになった」という
思いを持ってもらいたいのが私の主旨ですので、それを最初から求めるつもりはありません。

77 ：

>>76
まあ、やればいいじゃない。
始めないと何も見えてこないよ。
自分が重要だと思ってることは、もうやってる方からしたらたいして重要じゃないと思ってるから言ってるだけなんだ。
なるべく契約期間の短いのにした方がいいよ。

78 ：

塾なんてどこも同じ
生徒が集まればいいんだよ

79 ：

小学生主体の塾で低学年にも対応してるようなFCはおなじみのところしかないね。

80 ：

俺の友人、去年からセルモ（Ａプラン）やってるんだけど、１年目で１５人塾生
いるよ。（正直俺は５人位来れば良いよな〜、って思ってた。）
１年目でこのぐらい来れば、今春以降は大丈夫そう、って本人が言ってた。
レベルは中以下の生徒が来るんだね。
でも最初あのシステム見た時、こんなんで塾生来るかいな？と思ったけどね。

81 ：

ＰＣが講師の代わりをする塾、ってどう思う？
確かに講師料はかからないだろうがさ。
うちの地域にも１つあるが、そんなに流行っていない感じだよ。

82 ：

セルモのシステムは教科書完全準拠なんだよな〜。
あとスパイラル学習。
この２点決め手じゃね？
パソコン学習は親世代は経験値が無いからさ。
判断基準がないんだよ。
でも、子供は熱心に取り組むはずだよ。
興味があるんだから仕方がない。
触りたくなる衝動にかられる。
それが教材になっているんだから、ある程度の成果は期待できるだろうな。
正直いいと思うよ。

83 ：

地域一番店の塾の隣に塾を開くのが良いと思う。

84 ：

>>83
わかってるね〜

85 ：

>>82
セルモの本部の人間か？
セルモってそんなに人気があるのか？

86 ：

セルモってそんなに盛況なの？
倒産しているところも結構あるんじゃない？

87 ：

塾のFCならヒーローズが面倒見いいみたい。
みんなで伸びてく感じ。
もちろん経営者がね。

88 ：

>>87
？？
ＦＣならヒーローズがオススメなの？
俺セルモかペガサスでどっちにしようか迷ってるんだけど？
そうかヒーローズもあったか。

89 ：

>>88
決める前にいろいろ見といたほうがいい。
元気なところにしといた方がいいぞ。
あとFC加盟した人に連絡つけて話を聞かないとな。

90 ：

>>89
元気なところですか・・・。
つまりヒーローズということでしょう？
ＦＣ塾ってそんなに倒産しないのでは？

91 ：

>>90
すてま、乙。

92 ：

>>91
ちょっと意味が分からないのだが。

93 ：

>>92
従来からの「社員乙」が、流行りのステマという語に変わっただけです。

94 ：

>>93
教えてくれてありがとう。
>>91
でも私はヒーローズの社員でも関係者でもないです。
ただ加盟するＦＣ塾を探しているんです。

95 ：

今は正直セルモの一人勝ちじゃない？

96 ：

社員必死すぎるだろｗ
自演も下手糞

97 ：

だから俺は関係者じゃないって。
セルモのＨＰ見てみろよ。
来月オープン予定の教室の多さに驚くぞ。
全部本部へ上納されるんだろうな。
他のＦＣとセルモは何が違うんだろ？

98 ：

>>97
2010年7月からの後半で37校開校、2011年は1年間で97校開校。
少子化だとかなんだとかで塾が苦しい時代に、開校ペースが上がっている・・・
どういう人が開校しているのか・・・知りたい

99 ：

つづけてですが、セルモ教室一覧を見ると、全部で203校。
>>98に書いた数字と見比べると、ずいぶん少ないですね。つぶれる数が多いということでしょうか。

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