賃貸仲介営業でエースになる為の作戦・Ｖｏｌ.1

1 ：08/11/28 〜 最終レス ：12/05/26

明日のエースになりたいお前ら、知恵を出し合いましょう！
とりあえず、手取り８０万超えるにはどうしたらいい？

2 ：

とにかく相手の話をとことん聞く！
夢見がちな夢子ちゃんや夢男くんだって、必ず本音が出るからさ。
話を聞いてくれる人＝いい人＝いい人間関係が出来る＝手のひらで転がせる
そうなったらこっちのもんだよ！！

3 ：

>>1
てめぇで考えろ！
クソスレあげんなやボケ

4 ：

>>2
本音って、どんな本音？

5 ：

>>3　は黙ってろって。
これからしばらく賃貸のほうが喰えるかもね。
オレもちょこっとやろっかな。

6 ：

これから転職して不動産業界に入ろうと思ってる人は、
まずは賃貸仲介から始めた方がいいのかなぁ？
今の景気で、売買仲介や販売は厳しそうだし・・・
賃貸仲介って、最初覚える事多くて大変ですか？

7 ：

楽勝ですって言って欲しいの？w
お前は向いてないからニートでいたほうがいいよw

8 ：

覚えることは多くもないが
細かい仕事が多く
やりがいもなく
すぐに飽きる
金が欲しければ
投資用ワンルームマンション販売
をやれ

9 ：

一ヶ月に新規を何組以上当たれる店だったら、上出来ですか？

10 ：

寂れた温泉宿を介護サービス施設に改装する。
空きアパートで介護サービスを始める。

11 ：

売買仲介営業バージョンのスレも立てて欲しいんだが…

12 ：

賃貸仲介営業で歩合給が売上の３０％って高い方ですか？賞与無し、ノルマ無し、固定給２０万なんですが。

13 ：

age

14 ：

hoshu

15 ：

もっと内容のある意見聞かせてください！

16 ：

温泉宿と介護の話はいい絵が書けそうだな

17 ：

同じ会社の他の営業マンに客をあげない・取られない・渡さない

18 ：

>>17
ちなみに、あなたの会社ではどのように新規客を振り分けてたのですか？

19 ：

エースになったってショボイけど・・
・バレないよーにうまく同僚をハメて辞めさせる。
・新人は即潰して辞めさせる。
・女はブス以外全員喰って自分の支配下にする。
バカでもチョンでもできる仕事だけにこの辺がポイントかな。

20 ：

>>18
振り分けはしてない
最初に接客した人or電話取った人がそのお客さんの担当
だから、外回りしてチラシ撒いてる奴よりも、事務所でじっとしてる奴が客を一番かかえてて売り上げが一番いいというふざけた仕組み

21 ：

>>19
1．どんなハメ方、今までにしましたか？
2．新人の潰し方は？
3．一つの店で全員食って、男女関係の揉め事はなかったですか？
>>20
じゃ、売上げの悪い人が外回りさせられるって仕組みなんですね？
電話を取れる順番も決まってるんですか？
ちなみに、あなたが居た店には営業マン何人いたんですか？

22 ：

書くのめんどくせーw
てめーで考えて実行して

23 ：

>>3
>>7
>>22
は同一人物だなｗ

24 ：

戻してよ流れを

25 ：

賃貸営業
男→ホスト崩れのカス
女→プロ

26 ：

賃貸の仕事って、営業エリアの家賃相場、物件、環境とかを把握しなきゃいけないんですよね？
あと、多少の不動産関連の知識も。
ホスト崩れの茶髪営業マンも、一応勉強したりして覚えたのかな？
素人から見たら、けっこう難しい仕事に思えるんだが・・・

27 ：

まずは、宅建と管理業務主任者の資格を取れ。
次は、東建の営業職に入社する。
理由は、教育制度が充実しており、マンションによる資産運用がほぼ理解出来るし最強レベルの営業をするからだ。
一年ぐらい修行を積んだ後、賃貸市場が頻繁に動いてる地域を探して、アホでも契約が取れる場所を特定してそこの賃貸屋に転職する。

28 ：

>>27
管業とる位ならFP取ればいいんじゃない？
ちなみに俺は宅建とFP持ちの賃貸だけどあんまり意味ないよ

29 ：

賃貸でFPは全く意味ねーなw
むしろウザがられそうw
オレも宅建＋FP３級で賃貸屋だけど、FP？何それ？だもんな。
早く風向きが変わってガツガツ稼げる売買に戻りたい。
で、今２級勉強中。

30 ：

３級もってるって・・・ＦＰ名乗んなよ、恥ずかしい。
AFP・CFPしか無意味だぞ、だから賃貸屋はバカが多いって言われんの！

31 ：

>>27
「アホでも契約が取れる場所」ってどこ？
とりあえず東京、大阪、名古屋だったら、どのエリアが当てはまる？

32 ：

このスレに感謝。半分ネタで話してた件で客つかめるかも。
地方ならではの話だから参考になるかわからないけど後で報告しますね。

33 ：

エースになるこつはセンス

34 ：

>>33
どんな扇子？

35 ：

おまえはなんだと思う？

36 ：

勤務時間はどのくらいですか？
残業多いですか？
自分のところはかなりハードです。

37 ：

センスねぇ・・・
・お客をおトクな気分にさせる！
・お客に対し、頑張ってると印象付ける！
・お客をキメ物件に自然と誘導する！
とりあえず思いついたのこれくらい。
他に何かある？

38 ：

だからぁー、自分よりできそうな奴は早めに潰せば
自分が一番でいられるでしょ。
オレは売買だけどこの手法。
一般の賃貸はショボいからそこまでガツガツしなくてもいいんだろーけどね。

39 ：

>>38 君は人間性ではビリケツだけどな

40 ：

>>39
は？
はすっこんでろよw
いい年して賃貸やってて恥ずかしくないのかい？ww
宅建来年頑張ろうなww

41 ：

売買やってる奴は扱ってる金額がでかい
自分もでかいと思い込む
この世界は広い。己を知ることだよ
賃貸はクレーム、接客、審査、店舗看板、図面作成、契約、保険、オーナーの相手…
様々な知識を要求されるが給料は少ない

42 ：

↑それ売買でも普通にあるぞww

43 ：

>>42
いや賃貸もそれなりに大変だが給料少ないと言いたかっただけ

44 ：

賃貸仲介業の現役、経験者の人に聞きたいんだが、
引越しシーズンで、一番給料良かった月はいくらもらったの？

45 ：

　　２ちゃんで祭り状態ｗｗｗｗｗｗ山形祭りｗｗｗｗｗ
山形のｽｶｲﾀﾜｰ^41．
田舎にたてられた超高層マンション
約400部屋の部屋が用意されたが
住んでるのは約30部屋ｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗ
300室以上が空家という
このマンション・・・・
最初3000万から4000万で売り出された３LDKが
いまでは850万円ｗｗｗｗｗｗｗｗ(´^？？^？｀)
おまえら、どう思う？
http://team2ch.org/bin/sora924.jpg
http://team2ch.org/bin/sora925.jpg
http://team2ch.org/bin/sora927.jpg
↑
山形の名物
超高層マンション「スカイタワー４１」の
36階の眺め 　　やっぱ最高ｗｗｗｗｗｗｗｗ
２ちゃん本スレ
http://ex24.2ch.net/test/read.cgi/campus/1229006962/l50

46 ：

>>44
百万くらいかな

47 ：

>>46
スゴいね！
給料１００万って、契約何件取ったの？
ちなみに、一番高額だった客単価は？

48 ：

賃貸のほうが給料いいんじゃねーの？
売買なんて簡単にポンポンきまらない

49 ：

>>47
売上は300くらい。契約件数は40件くらい
でも礼金乗っけてた時代の話
礼金ゼロの物件二ヶ月乗っけて手数料300%とか…
法人5部屋の200%で60万が最高かな

50 ：

>>40
人間性どころか脳ミソまでビリケツだったのか…

51 ：

>>49
売上げ300って、スゴいね！
それより一ヶ月に40件もよく取るね！！
どういう案内方法してたの？
客単価が小さいから、賃貸は数で勝負しなきゃだね！

52 ：

>>51
信頼関係作って何回も通って貰うそれだけだよ
後は来店したあとにお礼の連絡したり
引っ越しの日に差し入れ入れたり…
内容悪い客をうまく審査通したり…
契約後にお客さんの店顔出して店長に名刺切ったり…
あたりまえに紹介の客を増やす努力。
エリアの物件は全部把握
都心、埼玉、千葉と決める人ならどこでも行きました
参考になるかわからないですけどこんなカンジ
売買よりは稼げないですけど
24歳で役職手当と歩合で年収600ぐらいでした

53 ：

>>51
すごく参考になりました！
軌道に乗ってからは、年間で紹介客何組くらいありました？

54 ：

エイブルの平均年収は４１０万。

55 ：

>>53
月に20万は紹介客だったかな…

56 ：

>>55
やっぱり紹介あるとないでは違うね！
エリアの物件は全部把握って書いてたけど、
全部で何千ってあったでしょ？
覚えるコツみたいのあるの？
やって行くうちに自然に覚えるもの？

57 ：

案内に行く際に見たことない物件を入れる
営業終了後に見に行く
あとは自然に覚えるよ

58 ：

アパマンの平均年収は４８０万。
しかし、ＦＣの影響で上の者が平均年収を上げているので、実質の平均年収は４００万前後。

59 ：

>>57
なるほど！
あなた自身一人前の営業になるまでに、どのくらい時間がかかりましたか？

60 ：

賃貸の営業の給料で１００万もいくわけないだろ。
いい加減、ウソだと気づけ。

61 ：

>>60
>>60
>>60

62 ：

基本給25万、歩合率25%の会社でシーズンに売上げ300万行ったら、
額面では給料100万行くんじゃねーの？

63 ：

エイブルの平均年収は４１０万。
アパマンの平均年収は４８０万。
しかし、ＦＣの影響で上の者が平均年収を上げているので、実質の平均年収は４００万前後。
基本給１９万〜２２万（宅建手当て２万）
う〜ん、賃貸営業だけでは難しんじゃないかな？
基本給が高くて、役員手当てがついていても１００万は難しそう？

64 ：

大東や東建の賃貸営業は平均でも700万くらい行くらしいが本当？

65 ：

行くわけねーだろーがバカw
周りにそんなこという奴がいるんならお前に取ってプラスに
ならないから即切ったほうがいいぞ。
そーいうのと付き合ってるとお前もそうなるよマジで。

66 ：

>>65
なんだ？
お前、他人をいきなり馬鹿呼ばわりしやがって。
お前が他社のこと知りもしねーでエラソーにヌカすなや！
お前みたいなアホと付き合ってる方がよほどプラスにならねーよタコっ！

67 ：

>>66
友達いないんだよきっと(´･ω･`)

68 ：

礼金乗っけって、最近は少なくなってきてるんですか？

69 ：

開業に興味があり、お聞きしたい事があります。
日に平均３回以上の仲介成立する店舗ってごく少数でしょうか？
場所によりバラバラだと思いますが、多数は日に１件取れるかどうかといった
所でしょうか？
質問ばかりで申し訳ないですが、よければ教えてください。

70 ：

年間通して、一日に3.0件以上って少ないと思います。
2.0件以上でも上出来じゃないですかね・・・

71 ：

なるほど、あまり夢は見ない方がよさそうですね；
普通にやれば１件ぐらいが平均と見ていたほうがいいのか・・
経験者の意見を聞けてよかったです、ありがとうございました！

72 ：

歩合率スライドだったら手取り１００万は可能（毎月はたぶん無理）
２８〜３８ぐらいのスライドやったら年間入金３０００万で年収１０００万はいける。
俺ココ５年くらいは年平均１３０〜１５０万（ＡＢのみ）で管理料、内装、収益売買
その他の付帯で年収７００万ぐらいです。
賃貸ならＣあるから年収４００万ぐらいでも生活こまらんやろ？

73 ：

↑
ウソをつくな。
年収７００万もある奴がこんな時間帯に２ちゃんをやる訳無いだろ。
というより、忙しいから２ちゃんすらやらん。
因みに俺は、サボって暇つぶしにカキコしている。
年収は５００万前後だ。
仕事くれ〜

74 ：

前にア○ラスで働いてたけど、１月から3月は50万くらい稼げるよ。
歩合は４０％だった。
稼いでたﾋﾄの売上は250万くらい。ホントすごいね。
いま求職中、どっかイイトコありますか？？
店頭でＢフレ勝手に売っちゃえば、稼げると思うな。

75 ：

歩合４０％もあってイイね！
店頭でＢフレ売ると、営業マン個人にいくら入るの？

76 ：

大手で仲介料無料でやってる所って、大家から2月分貰ってるのが多いですか？
1月分だけだと採算取れるんですかね

77 ：

仲介料は無料だけど別名目で取ってるんぢゃないの？ｗ

78 ：

>>77
どこかでカギ取替え料をかなり取ってると聞きました。
ネットで情報がすぐ伝わる現在ではその手法はすぐに使えなくなりそうですね。
とくに本当に無料で仲介する業者が増えてくれば；

79 ：

>>76
>>77
大家からのバック(広告料)が100%でも、仲介料\０にする場合もあるよ。
要はそれぞれの会社の方針で、他店に行かれて報酬がゼロより、
多少でもあった方が良いって事だね。
内の営業エリアはシングルの平均家賃が6.5万くらいだけど、
シングルの平均客単価は、13万くらいかな。

80 ：

>>79
多少でもあった方がいいという事は
仲介料100%の流れになれば利益が出せず、耐えられないのではないでしょうか。
13万というのは大家・客から仲介料を貰った場合ですよね？
仲介のほとんどが客付け業者を経由せず、自社で完結しているという事でしょうか？
質問ばかりで申し訳ないです。

81 ：

>>80
経営者じゃないから、その利益で会社が耐えれるかどうかはわからないけど、
すべての契約が仲介料ゼロではないよ。
値下げを要求しない人からは貰っています。
売上げ13万でも様々なケースがあって、
1．客6.5　大家6.5
2．客0　大家13(広告料200%)
3．客13　大家0　※礼金を自由に設定できる場合。極稀にある。
など、色々ですよ。
ちなみに内は客付け専門です。

82 ：

ありがとうございます。
今後は２のパターンが増えそうですね。
一般的に自社で完結できる仲介は総成約の何割ぐらいなのでしょうか？
片方の仲介料しか入らない取引が大半を占めているんですかね・・
客付けを専門でするというのは初めて聞きました。
なぜわざわざ専門でする必要があるのですか？

83 ：

仲手なのか礼金なのか敷金になるのかアレだけど
ttp://www.leopalace21.com/guide/lease.html
何だかんだシステム料とか取ってるんだよなぁｗ

84 ：

>>59
数字では三年間一度も負けなかったけど
一人前だなと思ったことはありません

85 ：

>>82
80を答えた者だけど、
「自社で完結できる仲介」って何ですか？
自社で管理してる物件に客付けするって意味でＯＫ？
客付け専門の賃貸会社なんて、腐るほどあるよ！
主要都市のターミナル駅前に店舗構えてる店は、ほとんど客付け専門だよ。
中には関連会社、親会社が管理や建設業をやってる場合もあるけど・・・
「なぜわざわざ専門でする必要があるのですか？」
→理由は様々だけど、リスクが少ないからだと思います。
自前でマンション建てたりしないし、管理やって住民トラブルの解決に忙殺
される事もないし・・・
一組の客の接客に2時間、その後の事務処理に1時間。
それで10万以上の報酬が貰えるんだから、おいしい商売だと思います。
街の不動産屋が乱立してる理由の一つだと思います。

86 ：

おまえら　女、子供、婆の大家だまして悲しくないのか
こんなことする為に田舎から出て来たのか

87 ：

>>85
どうもありがとうございます。
自己完結の意味ですが、客付けにならずに大家から情報を貰い仲介料を大家・客から取れる仲介です。
管理を任されている物件という意味ではないです、分かりにくい説明で申し訳ないです。
エイブルなどの決算を見ると管理業務の収益率がかなりいいみたいです。
なのでなぜ客付け専門になる必要があるのか疑問でした。
業者からすると何かと面倒も多いので嫌う所もあるよという事ですね。
一組の客への対応に平均で３時間もかかるとは知りませんでした。
業界の事を知らないのでもっと甘い計算をしてた・・
丁寧に答えてもらいありがとうございます、助かりました。

88 ：

した。

89 ：

まだ入社して間もないんで、接客トークが途切れ途切れになっちゃうんですが、
現在成績の良い諸先輩方も、新人のころは苦労しましたか？

90 ：

>>89
当たり前だ

91 ：

>>89
お前は未だに営業＝トークしまくり
とか思ってんのか？
とにかく喋れば良いって思ってるうちは営業勤まらないわな。
要は客の心を掴むポイントを得て話してるかどうかだぞ。
どうでも良いことペラペラ話す営業マンは嫌われるだけ。

92 ：

>>91
89です。
お客さんの心を掴むって難しいですね！
心を掴む為によく使ってたトーク例とかありますか？
例えば女性のお客さんに、
「１階は絶対に止めた方がいいです！家賃高くなっても２階以上に住んで下さい。」
みたいな・・・
業界未経験なんですが、これからシーズン迎えるにあたって不安です。
内の会社、けっこうノルマきついし・・・

93 ：

人に教わろうとしてる時点で考え直せ

94 ：

>>92
万人に通用する営業トークなどない
とりあえず営業のマニュアル本でも読んでみたら？

95 ：

決定率、何％以上だったらデキる営業マン？

96 ：

>>95
俺、出来ない営業マンだから分かんねぇ〜
ゴメン

97 ：

>>96
ならレスすんな

98 ：

>>92
お客が良いと言えば良いんだよ、一階だろうが二階だろうが。
お客が、二階が良いんですけど。もしくは二階しか空室がない→女性だし二階の方が良いと思いますよ。
くらいでいいと思うよ。

99 ：

今年のシーズンは稼げそうですかー？

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