【JAと提携】東日代理店の会

1 ：2013/05/29 〜 最終レス ：2013/07/02

果たしてうまくいくのか？
東日代理店の皆様、語りましょう！

2 ：

1 ：もしもの為の名無しさん ：2012/09/16(日) 09:48:37.02
盗・・・代理店介在契約を、超含む直販移行システムで抜き盗り始め、
脅・・・恣意的な(会社都合)手数料体系で収入を脅かし、
拐・・・過多チャネル＋ピンハネ奴隷社会に人サライし、
乗・・・乗合いは妨害する。
日・・・日新への島流しや『合併、廃業を』と
恫・・・恫喝する。。
苛・・・苛酷な待遇･身分の委託契約条文を片務的に起草し続け、
最・・・最悪な末路（代理店チャネルの軽視⇒廃止）を冷酷に用意している。。。
　と感ずる代理店は小異を捨て、大同団結・連帯し
盗脅拐乗日恫苛最・・・・・・に抗議の声・暴力を！！
Ｐ�J＝http://anago.2ch.net/test/read.cgi/hoken/1336691221/l50
Ｐ�I＝http://anago.2ch.net/test/read.cgi/hoken/1328652644/l50
Ｐ�H＝http://anago.2ch.net/test/read.cgi/hoken/1320906767/l50

3 ：

　東日★代理店会�K　
http://anago.2ch.net/test/read.cgi/hoken/1347756517/

4 ：

東京海上さんは2t超貨物車とかバイクでも
ロードサービスは付きますか？

5 ：

>>4
バイクは自動付帯だったような？
貨物は対象外。

6 ：

ありがとうございます
スレ違いすみませんでした

7 ：

今は全国的に次世代モデル浸透中かな？
タブレットもなかなか便利です。
無くても大丈夫かなと思ったのですが、今は必需品になりました。
iBooks,Dropbox,SkyDriveあたりを使っています。
他に便利なアプリありますか?

8 ：

http://diamond.jp/articles/-/36690?page=2
窓口のような汚いことはしていないだろうな

9 ：

郵便局でもやってたが売れたの？

10 ：

>>1
なんだよJAって

11 ：

>>7
どの支社も2割くらいだろうな。

12 ：

>>10
東日はＪＡと提携することになったんですよ。

13 ：

>>12
郵便局とか農協とか、女子外回りの回る先が増えるな。
可哀そうに。

14 ：

ガンガレ倒壊R嬢ｗｗ

15 ：

ＪＡは自動車共済が邪魔でしょうがないから、東海に押し付けてくるんだろう。
東海は自動車共済以外の、農協のテリ（生命。建物）に食い込みたいんだろうし。

16 ：

最近は農家じゃない加入者は継続できないらしいね
その辺の受け皿になるのかな

17 ：

jaも自動車は赤字なのか。

18 ：

JAって等級制度は旧のままだよね

19 ：

株が下がって、保険どころじゃないわい

20 ：

タブレットを活用するメリットを分かりやすく教えてください。
また、活用しないデメリットもあれば、それも教えてください。

21 ：

タブレットを無理に使うデメリット＝お客様が嫌がる
タブレットを無理に使わないメリット＝お客様満足が上がる

22 ：

らくらく手続き導入済み8000店。
全代理店4.6万店の6分の1。
開発費は5億円。

23 ：

10月から始まるあんしんの方はいいね。
申込書、意向確認書、告知書、口座振替依頼書、取り報が不要になる。
損保は超か電話ですでにらくらく。

24 ：

24年度東海単体
収保　4.9％増
代理店手数料　3180億円　5.6％増
一般管理費　　2600億円　3.1％減
ＴＱ，パートナーズ等、ポイントの高い代理店の扱い収保が増えているため
代理店手数料は収保よりも高い割合で上がっている。
数年前まで代手総額と一般管理費（社員の給与、物件費等）は同額か、
むしろ一般管理費が大きかったが、逆転して差が広がる傾向にある。
将来的にTQ,パートナーズ等大型代理店のポイントを下げると予想する。

25 ：

>>24
逆に、TQ、パートナーズでない「一般代理店」にチャンスが回ってくるのでしょうか？
規模拡大で経費悪化、さらに手数料下げられたら、TQもパートナーズも追い込まれるのでは？

26 ：

>>25
TQ,パートナーズは傘下に入れた委任型の整理が徐々に進んできている。
契約だけ残してやめてもらうように持っていっている。
残った少ない募集人で大きな収保を扱うようになれば効率が上がる。
ポイントが減ってもやっていけるようになる。
一般代理店にチャンスが回るかどうか？
チャンスなんか回ってこない。誰がなぜ回してくれるの？

27 ：

>>26
＞TQ,パートナーズは傘下に入れた委任型の整理が徐々に進んできている。
＞契約だけ残してやめてもらうように持っていっている。
やめさせてどうすんのよ？
生活保障してくれるのか？

28 ：

>>27
昔は辞める場合は実質買い取りでしたね。
3年くらいかけて、50%、30%、15%などと
代手を配分していました。その分、更新で手伝ってくれと。
今は、ゼロも多いみたいです。

29 ：

インチキ超保険への移行も進んでいるので、
すぐに辞めさせても大丈夫！

30 ：

タブレットや電話募集で、事務員さんもいらなくなりませんか?
TQやパートナーズのような代理店は事務員さんもそれなりにいると思いますが、
リストラするのでしょうか?
そもそも、保険会社本体の人員削減が行われますね。
男性総合職や年配の女性社員、スタッフもみないらなくなります。
次世代モデルは、IT化についていけない代理店の淘汰と社員のリストラを進めると思うのですが、
どうでしょうか?

31 ：

>>30
営業的な動きをしない事務員は淘汰される。
募集人のアシスタントとして地位に落ち着くのだろうね。
それと、次世代モデルは開発にたったの3〜5億円しかかかってないから、
やめるときは速いよ。機器コスト、通信コストは代理店持ちだからね。
おおげさなものじゃないよ。担当役員が代わればなにも言わなくなるよ、
そう、ちょいのり保険みたいに。
個人的に持ちたい機器が出たら個人用に買って、たまたま仕事でも
使うって感じだろうな。

32 ：

ちょいのりも次世代もいずれ廃止だろうね。
この会社は思いつきでいろいろやりすぎ。
負担が掛かるのは代理店で開発者は現場を知らないから堪えない。
だから何度でも同じような無駄を繰り返す。

33 ：

結局、社員様は代理店へ出向という名の「乗っ取り」ですか？
代理店は契約を召し上げられて、いいとこ従業員という形で残されるのでしょうか？
こんなやり方を誰が考えたのでしょうか？

34 ：

>>33
代理店の株を売らなければいいだけ。
乗っ取りは常に難しく、株を集めないといけない。
個人代理店は何考えてるんだか俺は知らん。

35 ：

>>32
ちょいのり保険は、募集の現場も、損害の修羅場も、世間も知らない
若い女の子社員が発案したらしいね。社員が言ってた。
よくもまあ媚びて。

36 ：

ちょいのりははたと何も言われなくなったね。

37 ：

次世代モデルは個人的に便利だと思っていますが、
あまり浸透していないところを見ると、不評なのでしょうか？
コスト面？操作性？単にいらないと思っているだけ？

38 ：

>>37
客にとっていいのかどうか、測りかねているんじゃないかな。
サクサクすませたいなら電話募集か超の自動継続だし。
東海の意図としては、他種目を取るってことだけど、それは客はすぐに察知
する。すると引くからね。
まあ、支社の社員、スタッフを減らしたいのが一番の目的かもな。
紙で提出されるとチェックしないといけないのがうざいみたいだから。

39 ：

他種目化を図りたいが、客が察知して、入らない。
結局、単種目の客が多い。
そこで超保険を開発したが、実態は自動車＋傷害死亡＋弁護士＋個人賠程度。
そして、電話募集か自動継続。
だから、タブレット必要なしという結果に落ち着きますね。
生保とか他種目できている人って、訪問してきちんと話しているのかな？
電話募集じゃ、生保は取れないですよね。

40 ：

>>39
タブレットは他の用途で必要だったら買えばいいよ。
通信費も今は月980円のLTEのSIMをOCNが出してる。
SIMフリーのタブが必要だけど。

41 ：

らくらく手続きは、保険会社にアクセスログ抜かれてぐじゅぐじゅ社員が
言ってくるのがキモイ。業連で代理店名付きでデータ開示するなよボケ。
業務上知り得た取引先の秘密の暴露、に当たり、犯罪である。

42 ：

アクセス開始時間から計上時間までが短かいと、
きちんと説明してページをめくりましたか？
とかうるせーんだよ。子供じゃあるまいし。
ということで、私は紙とペンでやります。

43 ：

らくらく手続き
長年汗水流して築き上げた代理店に難癖つけて委託契約解除する時に、
顧客の契約を保険会社がらくらく引き継ぐ　ってことだろｗ

44 ：

タブレット使用のメリットは本当にないの？
メリットが知りたいです。

45 ：

>>44
ない

46 ：

>>44
東海社員が喜ぶので、「貸し」にしておくことができる。

47 ：

>>44　保険会社の都合です。お客様の都合は一切関係なし

48 ：

支社にタブレットのノルマがあるの？と聞いたら、数字があるわけじゃないと
言っていた。嘘かな。

49 ：

アクセスログはビッグデーターだから、
募集人別平均重説説明時間、とか
募集人の年齢層別使用頻度、とか
募集人別契約時間帯とか
分析して、支社ごと比較とか、
全国比較とか、はじまるだろうな。
代理店業務が見えないのが不安で不安で仕方ないってことなんだろう。

50 ：

>>42
>>49
やはり、チェックしているのですね。
短すぎるとコンプラで解除されるのかな。

51 ：

罠みたいなもんか。。

52 ：

>>50
某社の事例だと短すぎると調査入ってる。
契約場所も、契約者の自宅で契約としても、計上時の
アンテナ基地局が事務所近くだったりすると、
事務所で勝手継続したな、になる可能性がある。

53 ：

ページごとの滞在時間とかは、文言の簡素化やシステムの改善に使われると
思うから、おまいら実験に協力しろよ。

54 ：

飛んで火に入る夏の虫ｗ

55 ：

そういうことだったのか

56 ：

メディカルキットＲの契約者が損をするおおよその長期金利の水準
20歳〜30歳男子　３．６％
40歳男子　３．１％
50歳男子　２．５％
アベノミクスが成功するとインフレ率２％
長期金利は長い目で見るとインフレ率＋１．７％に収束する。
さてお客様にどう言って売りますか？

57 ：

２％+１．７％＝３．７％
アベノミクスが成功すると２０歳以上の契約者は、
７０歳で戻ってくる保険料は、払った額の払い戻しにすぎないどころか、
実質的に少なくなって戻ることになります。
給付金が支払われたり、平均余命より長生きしてしまったりすると
もっと大変なことに。医療が発達して仮に９０とか１００歳まで生きたりしたら、
終身の保険料は、掛け捨てのキットと比べてとても大きくなります。
保険会社が儲かるようにできているのです。

58 ：

>>57
保険会社が儲からん保険ってあんのか？そんな保険、売り止めだろ

59 ：

>>58
私がいいたいのは、契約者にとってのリスクを語らない
キットＲのセールストークが東海あんしんより推奨されていること。
もちろん東海あんしんは商人として全ての商品を
儲かるように作っていますが、某社の「入れます」と同様に、
うたい文句が道徳的、倫理的にどうかと思いますね。

60 ：

保険会社に道徳も倫理もないことぐらい
おわかりだろう

61 ：

ちなみに私は、56と57で書いたことをもっと詳しく伝えています。
それでも、私を媒介してキットＲを契約されるお客様はいます。

62 ：

例えば、どんなことですか?

63 ：

>>62
>>56の金利はキットＲと素のキットが商品内容が全く同じなので
返戻金部分を分離して、エクセルが使えれば誰でも金利が逆算できます。
そこを単純化して説明します。
そして、性別ごとの70歳時の平均余命（終身の累積保険料がいくらになるか想定するため）、
や医療の発達、マクロ経済とアベノミクスなどを小学生でもわかるように言い直して説明します。
すると、とんでもない商品だという人と、それでもいいという人が
出てきます。人は必ずしも合理的に最適な資産運用をしません。
お金を預金すらせず、株も物も買わずタンスに入れっぱなしの人には
キットＲは選択の余地があります。

64 ：

なるほど。
で、実際、契約率はどのくらいですか？

65 ：

>>64
こちらからは薦めず、お客様が言ってきたらそうしている
ってだけですので参考になる数ではありません。
基本的にミニマムなリスクカバーをする損保代理店です。
キットＲはネットで宣伝を読んでから指名買いで店頭に来る方もおりますが、
説明をすると驚かれます。
キットＲは入ることにより投資リスクが生まれる商品なのにもかかわらず、
そこを東海あんしんは軽視しているようなので、
代理店独自の重説が必要だと感じました。

66 ：

kitRについて、そこまで考えていませんでした。
掛け捨てをお勧めすべきでしょうか?

67 ：

>>66
保険＝掛け捨て
です。
解約返戻金が貯まるものは
保険＋投資
です。
投資をさせることによって、お客様にリスクを負わせてしまいます。
馬鹿高い健康保険料を払っている我々日本人は掛け捨て医療保険すら
ミニマムでいいし、貯金ができる計画的な人は医療保険は不要でしょう。
妻が稼ぐ力を持っていたら死亡保険もミニマムでよい。
今後の日本は妻、女性が今よりも稼げるようなります。
でも、計画的に貯金や運用ができる人ばかりではなく、
そういう層には医療保険は強制貯金という意味でいいと思いますし、
私も数多く医療保険を媒介しています。
ちなみにがん保険や特定疾病は医療保険の中でも意味のある商品だと思います。

68 ：

タブレットの使用で何かいいことがあった方、教えてくださいm(_ _)m

69 ：

>>68
しつこい社員だな
代理店スレでタブレットのステマやめろ
マジレスすると、あんなものは保険業務に無用の長物だ

70 ：

>>69
営業社員からの電話はタブレットのことばかり、代理店さんを心配しているんですだとさ。

71 ：

>>70
>代理店さんを心配しているんです
ないないｗｗｗｗｗｗｗｗ

72 ：

>>71
ほんとしつけぇ！！支社のノルマを心配してるんだろーに！！

73 ：

らくらく手続きが良いかは別として、
タブレットをプレゼンツールとして使うのは良いと思います。

74 ：

株価見るのにはいいな。スマホだと小さい。

75 ：

ちょっと質問なのですが、
パートナーズができるエリアとできないエリアの違いは何ですか？
TQがあるエリアはできないのでしょうか?
うちのエリアは、地方都市で県庁所在地からも離れています。

76 ：

>>75
パートナーズ作るのも難儀なんだろ。
核となる1億数千万程度で、独立心が萎えちゃってる代理店主を
探すのはそれほど簡単なことじゃない。
核を見つけた後、そこに賛同してくっつく数千万規模の中小型代理店
を説得するのもかなり大変。
作りたくてもできないんだと思うよ。
ＴＱも素直さを失ったＴＱがかなり出てきているみたいだから、
東海の理想はやはりパートナーズなんだろうな。

77 ：

>>76
なるほど。
うちのエリアは支社統廃合により、最寄り支社が消滅しました。
独立心が強い癖のある代理店が多いです。
TQですらない状態です。
新しい支社には、TQは5店くらいありますが、
皆独立心が強く、パートナーズの核にできる人はいないですね。
将来的に東海は、パートナーズでエリアをまとめたいのでしょうか?

78 ：

>>77
いや、だから無理でしょってこと。

79 ：

癖のあるとか、妙に独立心が強いとか、人としてまずいでしょ
協調性ないんだね

80 ：

タブレットのメリットを教えてください

81 ：

>>79
社員の協調性には感服するよ。そのまま定年まで協調してろよ。

82 ：

>>80
メリットなし

83 ：

最近、タブレットばかりで、超や代理店統合には無関心なのでしょうか？
タブレット推進できれば、年配の代理店を自然と追い込み、
社員もスタッフも削減できますよね？

84 ：

>>83
年配の代理店で楽しみながらタブレットでらくらく手続き
やってる人はいるよ。
なんにも難しいことはないから。

85 ：

お客さんは最初の2、3年は「おお、すごいですね」
と言うかな。
次からは電話でいいよって感じかな。

86 ：

将来的に、支社がなくなり、
その代わりをＴＮＰが担うという話は本当ですか？
一つの代理店が数十億単位になり、ＴＱも各都道府県に１〜２店のみで、
ほとんどはＴＮＰ化してしまうようです。
どこまでが真実ですか？

87 ：

>>86
だったら何なの？
アンタもいい齢なんだからそんな先まで代理店やってないでしょ？

88 ：

>>87
ちなみに自分は30代です。
これから20年は続けると思います。
やめた方がいいと言われそうですが、
親から引き継いだのと、継続手数料が最大の魅力なのでやります。

89 ：

＞最近、タブレットばかりで、超や代理店統合には無関心なのでしょうか？
＞タブレット推進できれば、年配の代理店を自然と追い込み、社員もスタッフも削減できますよね？
まぁそうだな　個人客の７０％がネットで更新できるようになれば、個人分野では代理店は必要なくなるな
企業分野と生保が残るが、代理店も年寄りが多いから５年も経てば廃業する人多くなるだろうな。
手数料が大幅に引き下げられて、勇退割増金とかもらえれば一気に減るだろうな
今年は株で大儲けしたから、今後手数料減ってもどうでもいいかな。
株が下がってきてるので、また買い増している。

90 ：

>企業分野と生保が残るが
企業分野も大手中小は個人代理店は相手にしなくなるでしょ。
生保こそネット加入が増えるんじゃない？

91 ：

>>88
30代ならまだ若く将来性は無限ですね。
あと20年は続けるというけど、保険会社から委託され続けないと
いけないわけで、この業界は本人あっての代理人、という依存性があるから、
自分であと20年とか実は言えない構造なわけ。依託契約書が無期限（自動更新？）
の契約書だから錯覚してるんだけど、仮に1年ごとの契約だったらそういう危機感は出てくるんだろうな。
本人（保険会社）が代理に出さず、自分でやる、と決断したらこの業界は無くなるわけ。
まあ、保険会社は自分らだけではとても募集はできないだろうけど。
そういう依存性があるから数十年単位でみるなら、わが身の保険のためにも
他の業種の立ち上げの準備は常にしておかないといけない。
日本の保険代理店は、当初は全店が兼業、副業として始めてるんだよね。
それがいつのまにか専業、とか研修生上がりの専属専業、とかが出てきたから
今みたいな依存性が問題になってるね。もう一段楽な依存性を減らす一つの
方策は乗合だけどね。商品の仕入れを一社に依存しない、というだけでも違う。
でも研修生上がりだとむずかしいようだね。

92 ：

タブレットは是非使いましょう！

93 ：

>>92
使いません
毎日ステマしつこいよ社員

94 ：

>>91
依存度はできるだけ下げるようにしています。
専属ですが、今のところ支障はないです。
研修生上がりなので、色々と壁はありますが、
乗合は将来的に視野に入れています。

95 ：

>>94
先月乗り合い営業に来たＳＪの社員が、
ＳＪ研修生は念書入れてるから乗合は原則不可、
といってた。
東海の研修生はそういうのは無いのかな。
あるいは二代目ということで無かったかもですね。
まあ、どこもそうだけど乗合営業マンが、自社代理店の乗合を必死に妨げている
構図は精神分裂してるね。

96 ：

>>95
東海もありますね。
二代目は無いとか言っている人もいますが、詳細は分かりません。
まともに乗り合うのはできないでしょうから、裏乗合するしないですね。

97 ：

>>96
Ａ代理店（東海専属募集人）と新設Ｂ代理店（他社）の役員（募集人ではない）を
兼ねることってできましたっけ？

98 ：

>>97
それはできると思います。

99 ：

ま、保険会社にキンタマ握られている状況を知っておけ
20年も続けられるなんて・・・あり得ない
そう思っているとしたらただのバカ

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